代理商和厂商之间的关系

盘厂是低压元器件主要流通媒介，也是元器件厂商主要的客户群体。

2020年全国盘厂数量约在10000家左右，小型盘厂占比较大，约在78%左右，产品主要以分配电柜以及终端配电产品为主，无行业侧重；中型盘厂，产品种类较为丰富，有一定的产品侧重，基本以分配电柜及终端配电箱为主；大型盘厂则主要以主配电柜为主，有一定的行业属性，面向的客户主要为行业龙头企业。

盘厂和厂商之间的关系

内资盘厂主要由代理商服务的，伴随着竞争的加剧，各主流厂商都分别设置了针对盘厂的服务团队。

盘厂发展趋势和痛点

盘厂盈利能力相对偏弱，尤其针对中小盘厂，受经济波动因素影响较大。

大型盘厂进行业务转型，主要集中在三个方向，第一是向工程总包发展；第二个是进行数字化改革，增加数字化项目；第三是介入元器件生产，实现部分元器件的自产以提升整体利润率。