低压电器产品的流通以分销渠道为主，业绩占比近九成。大部分代理商主要承担物流、垫资作用，少量代理商具备项目开拓的能力。

为应对大客户市场的竞争加剧现状，部分品牌逐步组建并强化行业团队，以巩固和提升市场份额。内资盘厂主要由代理商提供服务，伴随着竞争的加剧，各主流厂商都分别设置了针对盘厂的服务团队，拓展相关业务。

盘厂受经济波动因素影响较大，盈利能力较弱，为应对经营压力，大型盘厂纷纷进行业务转型，包括业务纵向延伸和数字化改革。

智能配电市场尚处于起步阶段，技术门槛高，主要通过系统方案的形式进行销售，EPC/SI在其中充当重要角色。随着智能配电的快速发展，EPC/SI将迎来快速发展期。

随着移动互联网行业的高速发展，电子商务作为较先进的产业在我国快速兴起和发展，部分下游企业用户也开始通过线上采购低压电器产品。

随着B2B采购模式在电商渠道的快速导入，电商平台也逐步加大对低压电器产品的投放和宣传推广力度。

在目标产品采购中，终端产品更易通过线上渠道采购，而项目成套类产品受需求非标准化的限制，较难实现线上采购。

此外，部分下游用户，如国网、国铁、华电等，也开始自建电商交易平台，以规范采购流程，提升采购效率。

B2C电商业务平台端主要由天猫&淘宝、京东平台占据主要市场份额，这两大平台依靠海量的终端用户以及常年积累的平台品牌效应，集聚了大部分C端流量进行线上采购。随着线上采购在B2B领域渗透率的提升，电商平台迎来新的发展红利。